Moon/369

Comunicação Integrada de Marketing? março 19, 2008

SEJA BEM VINDO.

Vamos começar desta frase de autoria do renomado Adam Smith:

“Não é da benevolência do padeiro, do açougueiro ou do cervejeiro que eu espero que saia o meu jantar, mas sim do empenho deles em promover seu próprio ‘auto-interesse’”

Desta frase se resume o seguinte: de boas intenções, o inferno esta cheio.

Todos nós sabemos que a principal razão de um capitalista é obter fortuna e para isso é necessário que ele ofereça e faça a promoção de seus produtos, serviços ou idéias aos consumidores potenciais para que estes conscientizem-se, conheçam, diferenciem, prefiram e principalmente comprem os mesmos.

Daí, quando a principal razão de um capitalista é gerar fortuna através de vendas, se faz necessário em primeiro lugar, que o maior número possível de pessoas evolvidas no processo de decisão (iniciadores, usuários, compradores, influenciadores e decisores), saibam no mínimo da existência do objecto a venda. Sem, pelo menos isso, não há como alguém comprar, consumir ou assimilar alguma idéia, produto ou serviço.

Para que o maior número possível de pessoas envolvidas no processo de decisão fiquem conscientes da existência de tal obcjeto, é necessário que o vendedor de idéias, produtos ou serviços comunique-se com estes utilizando-se de algumas ferramentas de comunicação com mensagens objetivas e determinadas para um fim de cada vez (apresentar, levar maiores esclarecimentos sobre tal objecto, atacar concorrentes, mostrar diferencias, etc)

Em época das fortunas geradas pelas vendas em massa não utilizamos (só e) simplesmente um megafone, e sim combinações das mais perfeitas e eficientes ferramentas de comunicação, afim de que a mensagem chegue ao maior número possível de envolvidos no processo de compra.

Após isso, e racionalmente pensando, quando a necessidade latente surgir em seu público alvo, estes lembrarão da sua oferta e então no mínimo irão consulta-lo antes de consultar um concorrente. Isso é uma vantagem competitiva.

Esta vantangem competitiva em busca de vendas e consequente fortuna, pode ser conquistada através de um planejamento que utilize a combinação das seguintes ferramentas:

• Publicidade e Propaganda,
• Eventos,
• Internet,
• Telecomunicações em geral,
• Cross mídia,
• Mershandising,
• Endocomunicação,
• Relações Públicas
• Assessoria de imprensa
• Entre outras,

E saiba mais, a vantagem competitiva proporcionada pela comunicação estratégica só virá de forma realmente efetiva quando estas ferramentas trabalhadas de forma integrada estiverem inseridas em meios adequados e com características criativas de mensagens bem definidas para um mesmo objetivo ou fim, daí chegamos a uma outra disciplina:

O Planejamento Estratégico de Comunicação

O Planejamento Estratégico de Comunicação, serve exatamente para:

Pois:

• Não adianta fazer um site se a grande parcela do seu público alvo de repente não tem acesso a internet,
• Não adianta anunciar numa revista se o seu público alvo de repente não compra ou recebe determinada revista,
• Não adianta patrocinar um show se o seu público alvo de repente não gosta daquela banda, cantor ou dj.

E mais, de nada adianta saber que um público alvo tem acesso a internet se não soubermos seus caminhos pelo mundo virtual, ou seja, quais os sites, buscadores, provedores e portais eles frequentam e utilizam, ou se o objetivo principal da mensagem não estiver condizente com as atuais necessidades deste público.

Tudo isso parece óbvio, mas vai você avaliar quais melhores meios para se atingir o maior número possível de pessoas de um público alvo, não decepcionando-os quanto a mensagem e imagem geradas, e ainda gerar vantagem competitiva e executar vendas e revendas e tornar você e sua empresa em futuros afortunados.

É por aí, alguma dúvida, crítica ou sugestão? Deixe seu comentário. Certo?

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